mercoledì 7 dicembre 2018

DONALD J PLINER Casey PUMPS Donna 9.5 9.5 Donna M Brown Pelle High Heel Shoes dd868c

Di Mauro Fedele
Ecommerce B2B, un gioco che vale la pena di giocare

2019 Sandali Donna Tacco Alto a Blocco Stivali Overknee PLATEAU COSCIA Lungo Taglie FortiTacco alto Pleaser Shoes da donna "sexy-42"Rosso 38 EU Josef Seibel Lucia 01, Infradito Donna, (Rot 400), (st5),Moshulu Donna Deck, Taglia UE 40, Blu NavyBalaMasa Donna Kitten Heels Ankle High Assorted Color PU Short Stivali,Donna Pull On Flat Heel Shoes Lace Up Ankle Strap Casual Comfy Loafers Pumps,2018 Donna Furry Flat Casual Sandal Summer Peep Toe Slipper Vogue Shoes Slip OnColorful Knitted Slip On Rocker Sole Shoes For Donna,Pour la Victoire Cecile3 con Spalline Sandali Zeppa, Nero, 8.5 A Esposizione,Donna Zipper Stivali Snake Print Ankle Stivali Square Heel Fashion Pointed Toe Ladie,EARTH ORIGINS Donna Nellie Pelle Closed Toe Casual Slingback, Blue, Size 11.0,NEW BALANCE 410v5 Trail Running Shoes Donna Sz 8.5 wt410cx5,Pour la Victoire Cecile con Spalline Sandali Zeppa, Sigaro, 9.5 A Esposizione,NUOVO ballerina di tip tap e Pointers nero glitter stanza da ballo/LATINO,Donna Rivet Bowtie Patent Pelle Pointy Toe Casual Flat Shoes loafer plus size,NUOVA linea donna unico blu Navy Tan Annie SUEDE SHOES ESPADRILLAS Fibbia,Adidas Originals Donna Sport Haven Fucsia Retro 70 ´ S,Adidas Performance BB1544 Donna Shoes | Athletics Bounce Cross-Trainer,Tory Burch Thin Flip Flops Sandals Size 8,LK Bennett London Taglia 4 Rosso in Pelle con Zeppa Sandali Donna con plateau,77806 Superga Superga Unisex Verde 77806 UnisexSupergaBerger Exclusive modelli Pumps Sandali Bianco Pelle 80er True Vintage 80sCLARKS HAYDN SHIPPER TAN LEATHER SLIPON WOMANS SHOES SIZE 10M 243Lolita Baby Doll Pink Bow Scalloped 6/6.5 Heel shoes 35 2506 pink+white,Matrice donne Peace PUMPS PELLE circa Stivali Fashion,Sandal Donna Cinzia Soft ipcinziaf-N 001 Primavera/Estate,Nike Donna Flex Trainer 6 Cool Grey Pink Blast White Sz 8.5 831217-003,Da Donna Europea POMPA trasparenza Clear tacchi a spillo punta sexy tacco alto Scarpa,8100 Melrose Slip On Ankle Crepe Bootie,Designer Sandra Vera by Avanti Eleganti in Pelle Pelle di Serpente EUR 38.5,

Il 2016 è stato un anno importante per l'eCommerce in Italia durante il quale si è affermato il nuovo concetto di cross: cross border, cross canalità e cross device i tre punti su cui le aziende si devono concentrare per offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto di sempre. Il fattore determinante del successo di un'azienda risiede infatti nella capacità di reagire tempestivamente alle nuove esigenze e anticipare le tendenze future, ripensando i propri modelli di business. Ciò è valido sia per le imprese B2C che per quelle B2B, il cui confine è divenuto con il tempo sempre più labile perdendo i confini storici che hanno da sempre differenziato i due business, oggi in continua evoluzione e spesso convergenti, e dando così vita a un nuovo contesto competitivo tra le imprese. Questo il tema su cui si è concentrato "E-commerce B2B e B2Retail: modelli e casi di successo", il convegno organizzato da Netcomm e tenutosi a Milano il 29 novembre.

DONALD J PLINER Casey PUMPS Donna 9.5 9.5 Donna M Brown Pelle High Heel Shoes dd868c

L'ecommerce in versione B2B può essere un importante fattore di crescita. Assolombarda e Netcomm, il Consorzio per il commercio elettronico, hanno organizzato un incontro nella sede milanese dell'associazione degli industriali durante il quale è stato presentato anche "E-commerce B2B. Le opportunità, gli strumenti e i casi di successo nell'e-commerce B2B e B2Retail", un libro che analizza il commercio elettronico fra le aziende e racconta i casi di successo.

Come ha spiegato Niccolò Zuffetti, marketing manager di Cribis oggi "sono circa quarantamila le aziende italiane che fanno ecommerce B2B con una crescita del 55% rispetto allo scorso anno. Di queste, circa il 25% risiede nel Sud e Isole, mentre la regione principale rimane la Lombardia seguita da Veneto, Emilia-Romagna, Lazio e Campania". Il 38% delle aziende lavora nel commercio all'ingrosso, il 30% industria e altre aziende lavorano nei servizi. Si tratta nel 73% dei casi di aziende con meno di cinque dipendenti e il 7% con oltre venti dipendenti. Solo il 6% delle imprese era attiva prima del 1980 e se sommiamo quelle attive prima del Duemila siamo a meno del 30%. In pratica le aziende storiche che si affacciano su questo mondo sono poche. Le imprese che fanno import export sono solo il 9%, mentre quelle che hanno un sito in inglese sono il 30%. Secondo i dati di Cribis relativi ai pagamenti le aziende che praticano ecommerce hanno tempi di pagamento migliori e hanno una rischiosità media più bassa. Anche dall'Osservatorio della banca dati specializzata nelle informazioni creditizie si osserva che il confine tra il commercio elettronico fra le aziende e quello orientato ai consumatori è sempre più labile.
Ecommerce B2B e B2C, il confine evapora

Un'opinione condivisa da Roberto Liscia, presidente di Netcomm, secondo il quale il digitale "sta comportando una forte pressione sui prezzi e sui margini che diminuiscono su tutta la filiera trasferendo valore al cliente, utente finale o azienda intermedia, che a parità di prezzo ha una maggiore scelta. Questo è un elemento fondamentale del perché la trasformazione digitale delle imprese non è un'opzione ma una esigenza di sopravvivenza strategica delle imprese". Il cliente finale della catena è diventato mobile, cross border, cross device, cross channel ed è anche un signore che la sua esperienza personale la vuole riscoprire nelle sue attività professionali. "Il b2b non è quindi solo efficienza ma anche riscoperta di comportamenti che necessariamente devono andaare incontro a una trasformazione comportamentale che sta già avvenendo. La velocità delle filiere e la capacità di reagire tempestivamente alle esigenze dei clienti intermedi e finali è diventato un fattore determinante. Il digitale, aggiunge Liscia, ha dato un altro modo di pensare ai tempi e chi non si adegua perde opportunità e marginalità. Tutto ciò è conseguenza della smaterializzazione dei processi con la separazione dell'informazione dal trasferimento dei dati o delle merci che ha dato alle aziende la possibilità di nuove opportunità organizzative. In questo contesto le aziende sono portate a ripensare i loro modelli di business e si sta perdendo l'idea dei confini tra B2B e B2C che stanno diventando molto integrati. E i modelli sono in continua evoluzione spesso convergenti con focus su efficienza processi commerciali e sulla qualificazione del rapporto domanda-offerta. Il vino è un esempio con il venditore che non ha magazzino e i prodotti vengono consegnati anche direttamente dal produttore.
Dal punto di vista quantitativo, inoltre, in Europa il B2B è già più importante del B2C. In Uk il fatturato è di settecento miliardi, mentre in Italia siamo a venti. E le previsioni dicono che nel 2020 il 27% del totale delle transazioni B2B sarà digitale. Un gioco che vale la pena di giocare.

Fonte: 01net

Autore: Luigi Ferro