mercoledì 7 dicembre 2018

Nike lunar 579915 presto 579915 lunar 008 44 antracite / squadra arancione correndo Uomo scarpe 0ff5d7

Di Mauro Fedele
Ecommerce B2B, un gioco che vale la pena di giocare

Nike sb zoom canestro alto élite uomini sz 10,5 nero / verde atomica 917567-003 msrp 130 dollari,Nwt nike da donna doppia fusione tr 3 impronta di scarpe da corsa 8.5,9,9.5 colore 002.,Nike kobe mamba istinto fondamentale tinta blu le scarpe 852473-400 dimensioni 9,5 m noiNike campione Uomo (territorio aeroporto, allenatore di calcio scarpe bianco rosso a strisce sz 12,5,Wmns nike air zoom pegasus 34 misura 5,5 la libera navigazione,Nike libera trainer 5,0 v6 amp Uomo scarpe da corsa 723939-007 trn nk s1,Nike downshifter 7 uomini lupo grigio / bianco / scarpa da corsa, nero dimensioni 11,5 m per noi,Nike reax tr 8 croce formazione scarpe scarpe pennino Uomo nero volt,16 nuove nike air max moderna flyknit uomini verdi 'dimensioni 9.5, 10 876066 300Nike air trainer sc alta 10,5 grigio verde scozzese,Nike air jordan del forte rosso / bianco nero in palestra 407285-601 uomini sz 13,100 dollari nike blazer metà donne misura 8,5 scarpe suede vintage di max 518171-801 arancione,Dimensioni 10,5 nike air max era indossato excellerate 4 scarpe bianco nero,Gli uomini sono nike zoom winflo 4 scudo 921704 001 dimensioni 9.5 formazione scarpe da corsa, nuovo nike air max moto racer uomo numero 8 nero / di puro platino 916771-004,Nike air max torcia grigio / bianco / nero 4 uomini scarpe da corsa varie taglie nwb,Nike flyknit racer iper arancione vivo viola acai berry sz 13 rosa rossaUomo nike stefan janoski max l nero / nero cyber bianco 685299-003 dimensioni: 10,5,Nike Air Max 95 Essenziale Da Uomo Bianco / Persiano Violet / Cool Grey,Nike kobe mamba istinto scarpe da basket turbo verde 852473-300 uomo numero 14,Nike vittoria xc 3 rimbalzi blu volt cross country spuntoni scarpe Uomo 4.5 5, 13,Nike air jordan pivot 2016 tutto bianco 820240-100 sz 12 scarpe da basket,Nike sb portmore pattinare camoscio nero / grigio 725027-411 uomini scarpe da ginnastica nuove dimensioni 13,Nike air max 97 uomini misura 8,5 atlantic blue neon 3m, argento reale,Nike donne è libero nel 2017 nero / grigio scuro di antracite scarpe da corsa 6,5 donne noiUomo sz 9 nike corte borough basso cachi / metalic peltro / vivida sulfer 838937 200Wmns nike hypervenom phantom ii fg sz: 6,5 wmns (718752 164)Nike zoom kd 10 x red velvet cupcake (numero 12), kevin durant 897815-600,Nike e basso sb ishod asperra spaiate 9 bianco aloe verde giallo ar1399 113,Nuove donne nike shox gravità scarpe aq8554 105 misura 5,5

Il 2016 è stato un anno importante per l'eCommerce in Italia durante il quale si è affermato il nuovo concetto di cross: cross border, cross canalità e cross device i tre punti su cui le aziende si devono concentrare per offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto di sempre. Il fattore determinante del successo di un'azienda risiede infatti nella capacità di reagire tempestivamente alle nuove esigenze e anticipare le tendenze future, ripensando i propri modelli di business. Ciò è valido sia per le imprese B2C che per quelle B2B, il cui confine è divenuto con il tempo sempre più labile perdendo i confini storici che hanno da sempre differenziato i due business, oggi in continua evoluzione e spesso convergenti, e dando così vita a un nuovo contesto competitivo tra le imprese. Questo il tema su cui si è concentrato "E-commerce B2B e B2Retail: modelli e casi di successo", il convegno organizzato da Netcomm e tenutosi a Milano il 29 novembre.

Nike lunar 579915 presto 579915 lunar 008 44 antracite / squadra arancione correndo Uomo scarpe 0ff5d7

L'ecommerce in versione B2B può essere un importante fattore di crescita. Assolombarda e Netcomm, il Consorzio per il commercio elettronico, hanno organizzato un incontro nella sede milanese dell'associazione degli industriali durante il quale è stato presentato anche "E-commerce B2B. Le opportunità, gli strumenti e i casi di successo nell'e-commerce B2B e B2Retail", un libro che analizza il commercio elettronico fra le aziende e racconta i casi di successo.

Come ha spiegato Niccolò Zuffetti, marketing manager di Cribis oggi "sono circa quarantamila le aziende italiane che fanno ecommerce B2B con una crescita del 55% rispetto allo scorso anno. Di queste, circa il 25% risiede nel Sud e Isole, mentre la regione principale rimane la Lombardia seguita da Veneto, Emilia-Romagna, Lazio e Campania". Il 38% delle aziende lavora nel commercio all'ingrosso, il 30% industria e altre aziende lavorano nei servizi. Si tratta nel 73% dei casi di aziende con meno di cinque dipendenti e il 7% con oltre venti dipendenti. Solo il 6% delle imprese era attiva prima del 1980 e se sommiamo quelle attive prima del Duemila siamo a meno del 30%. In pratica le aziende storiche che si affacciano su questo mondo sono poche. Le imprese che fanno import export sono solo il 9%, mentre quelle che hanno un sito in inglese sono il 30%. Secondo i dati di Cribis relativi ai pagamenti le aziende che praticano ecommerce hanno tempi di pagamento migliori e hanno una rischiosità media più bassa. Anche dall'Osservatorio della banca dati specializzata nelle informazioni creditizie si osserva che il confine tra il commercio elettronico fra le aziende e quello orientato ai consumatori è sempre più labile.
Ecommerce B2B e B2C, il confine evapora

Un'opinione condivisa da Roberto Liscia, presidente di Netcomm, secondo il quale il digitale "sta comportando una forte pressione sui prezzi e sui margini che diminuiscono su tutta la filiera trasferendo valore al cliente, utente finale o azienda intermedia, che a parità di prezzo ha una maggiore scelta. Questo è un elemento fondamentale del perché la trasformazione digitale delle imprese non è un'opzione ma una esigenza di sopravvivenza strategica delle imprese". Il cliente finale della catena è diventato mobile, cross border, cross device, cross channel ed è anche un signore che la sua esperienza personale la vuole riscoprire nelle sue attività professionali. "Il b2b non è quindi solo efficienza ma anche riscoperta di comportamenti che necessariamente devono andaare incontro a una trasformazione comportamentale che sta già avvenendo. La velocità delle filiere e la capacità di reagire tempestivamente alle esigenze dei clienti intermedi e finali è diventato un fattore determinante. Il digitale, aggiunge Liscia, ha dato un altro modo di pensare ai tempi e chi non si adegua perde opportunità e marginalità. Tutto ciò è conseguenza della smaterializzazione dei processi con la separazione dell'informazione dal trasferimento dei dati o delle merci che ha dato alle aziende la possibilità di nuove opportunità organizzative. In questo contesto le aziende sono portate a ripensare i loro modelli di business e si sta perdendo l'idea dei confini tra B2B e B2C che stanno diventando molto integrati. E i modelli sono in continua evoluzione spesso convergenti con focus su efficienza processi commerciali e sulla qualificazione del rapporto domanda-offerta. Il vino è un esempio con il venditore che non ha magazzino e i prodotti vengono consegnati anche direttamente dal produttore.
Dal punto di vista quantitativo, inoltre, in Europa il B2B è già più importante del B2C. In Uk il fatturato è di settecento miliardi, mentre in Italia siamo a venti. E le previsioni dicono che nel 2020 il 27% del totale delle transazioni B2B sarà digitale. Un gioco che vale la pena di giocare.

Fonte: 01net

Autore: Luigi Ferro