mercoledì 7 dicembre 2018

Nike air max nostalgico lupo grigio bianco bianco bianco Uomo 916781-001 scarpe taglia 7,5 8392ff

Di Mauro Fedele
Ecommerce B2B, un gioco che vale la pena di giocare

Nike air jordan 1 2009 hall of fame tennis 371498-012 uomini dimensioni 11,5Air jordan 1 'ciao flyknit nuove dimensioni 12 nero gioco reale 919704 006,Gli uomini sono nike zoom sciopero delle scarpe da corsa, aj0189 401 confezioni 8.5-13 iper cobalto / bianco,Air max sensazione le orlando magic lotteria packNike air jordan cp3 x scarpe da basket rosso grigio 854294-012 (dimensioni 10,5)Nike kobe Uomotalità nero di monete d'oro metallico rosso lunarlon scarpa sz 11 nuoviNike sb zoom schiacciare elevato pro 854851-001 iridescente bianco nero chiaro sergente sz 11,Nike canestro alto supereroe kd kevin durant foto blue-volt sz 12,Nike air jordan volo club 91 uomini (misura 12,5) white / platino 555475-100,Nike air max nuovi uomini primo sl scarpe da corsa 876069-002 sz 10,5 115,Nuovi uomini liberi nel correre / formazione scarpe nike sz 13 blu 831508 405,Nike air max uomini 3 mod di scarpe da corsa.Nike air jordan xiii 13 bianco / grigio neutro / univ. blu 2004 vintage retrò 5y,Nerostone squalo scarpe da ginnastica alte 46 m eu / 12 milioni di noi,Nuova Uomo 8 / wmns 9,5 nike volubile superfly v / 5 sg (831956-870 scarpini da calcio,Autentico nike uomini scarpe air max successive 2 correndo / formazione nuove scarpe nere,Nike shox gravità metallico taglia 11 grande grey aq8553-009 uomini d'oro,Nike sb grant taylor blazer basso qs nero / vela 716890 001 sz 10,5,8,5 Uomo nike schiacciata cmft ridotta come qsNike air conversione uomini scarpe da basket nero / bianco sz 10,5 (861678-003),Nike fatto volare 908019-002 bianco nero uomini sportivi scarpe nuove!,Nike rivoluzione 4 donne 908999-011 nero fucsia bagliore delle scarpe da corsa 8,Nike flex adattare tr grigio bianco nero 831579 001 10 nuove donne con box,2010 sb zoom stefan janoski antracite / jetstream 333824 004 d dimensioni 10,5,Nike air huarache correre via palazzo 25yr qs scarpa messo 4 adesivo ar9862-002 pin,Nike air python sonodiventate atletico scarpe 705066-601 squadra red gomma noi uomini dimensioni 9Nike kevin durant trey 5 iii premio olive / orang pallacanestro maschile,Nike air zoom pegasus 31 iper cobalto / nero volt 652925-400 uomini sz 6,5,Nike air max successive uomini neri / totale crimson taglia 10 nuovi in scatola,Nike flex 2017 rn antracite volt bene uomini grigi 'le scarpe da ginnastica nuove n12-25-67

Il 2016 è stato un anno importante per l'eCommerce in Italia durante il quale si è affermato il nuovo concetto di cross: cross border, cross canalità e cross device i tre punti su cui le aziende si devono concentrare per offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto di sempre. Il fattore determinante del successo di un'azienda risiede infatti nella capacità di reagire tempestivamente alle nuove esigenze e anticipare le tendenze future, ripensando i propri modelli di business. Ciò è valido sia per le imprese B2C che per quelle B2B, il cui confine è divenuto con il tempo sempre più labile perdendo i confini storici che hanno da sempre differenziato i due business, oggi in continua evoluzione e spesso convergenti, e dando così vita a un nuovo contesto competitivo tra le imprese. Questo il tema su cui si è concentrato "E-commerce B2B e B2Retail: modelli e casi di successo", il convegno organizzato da Netcomm e tenutosi a Milano il 29 novembre.

Nike air max nostalgico lupo grigio bianco bianco bianco Uomo 916781-001 scarpe taglia 7,5 8392ff

L'ecommerce in versione B2B può essere un importante fattore di crescita. Assolombarda e Netcomm, il Consorzio per il commercio elettronico, hanno organizzato un incontro nella sede milanese dell'associazione degli industriali durante il quale è stato presentato anche "E-commerce B2B. Le opportunità, gli strumenti e i casi di successo nell'e-commerce B2B e B2Retail", un libro che analizza il commercio elettronico fra le aziende e racconta i casi di successo.

Come ha spiegato Niccolò Zuffetti, marketing manager di Cribis oggi "sono circa quarantamila le aziende italiane che fanno ecommerce B2B con una crescita del 55% rispetto allo scorso anno. Di queste, circa il 25% risiede nel Sud e Isole, mentre la regione principale rimane la Lombardia seguita da Veneto, Emilia-Romagna, Lazio e Campania". Il 38% delle aziende lavora nel commercio all'ingrosso, il 30% industria e altre aziende lavorano nei servizi. Si tratta nel 73% dei casi di aziende con meno di cinque dipendenti e il 7% con oltre venti dipendenti. Solo il 6% delle imprese era attiva prima del 1980 e se sommiamo quelle attive prima del Duemila siamo a meno del 30%. In pratica le aziende storiche che si affacciano su questo mondo sono poche. Le imprese che fanno import export sono solo il 9%, mentre quelle che hanno un sito in inglese sono il 30%. Secondo i dati di Cribis relativi ai pagamenti le aziende che praticano ecommerce hanno tempi di pagamento migliori e hanno una rischiosità media più bassa. Anche dall'Osservatorio della banca dati specializzata nelle informazioni creditizie si osserva che il confine tra il commercio elettronico fra le aziende e quello orientato ai consumatori è sempre più labile.
Ecommerce B2B e B2C, il confine evapora

Un'opinione condivisa da Roberto Liscia, presidente di Netcomm, secondo il quale il digitale "sta comportando una forte pressione sui prezzi e sui margini che diminuiscono su tutta la filiera trasferendo valore al cliente, utente finale o azienda intermedia, che a parità di prezzo ha una maggiore scelta. Questo è un elemento fondamentale del perché la trasformazione digitale delle imprese non è un'opzione ma una esigenza di sopravvivenza strategica delle imprese". Il cliente finale della catena è diventato mobile, cross border, cross device, cross channel ed è anche un signore che la sua esperienza personale la vuole riscoprire nelle sue attività professionali. "Il b2b non è quindi solo efficienza ma anche riscoperta di comportamenti che necessariamente devono andaare incontro a una trasformazione comportamentale che sta già avvenendo. La velocità delle filiere e la capacità di reagire tempestivamente alle esigenze dei clienti intermedi e finali è diventato un fattore determinante. Il digitale, aggiunge Liscia, ha dato un altro modo di pensare ai tempi e chi non si adegua perde opportunità e marginalità. Tutto ciò è conseguenza della smaterializzazione dei processi con la separazione dell'informazione dal trasferimento dei dati o delle merci che ha dato alle aziende la possibilità di nuove opportunità organizzative. In questo contesto le aziende sono portate a ripensare i loro modelli di business e si sta perdendo l'idea dei confini tra B2B e B2C che stanno diventando molto integrati. E i modelli sono in continua evoluzione spesso convergenti con focus su efficienza processi commerciali e sulla qualificazione del rapporto domanda-offerta. Il vino è un esempio con il venditore che non ha magazzino e i prodotti vengono consegnati anche direttamente dal produttore.
Dal punto di vista quantitativo, inoltre, in Europa il B2B è già più importante del B2C. In Uk il fatturato è di settecento miliardi, mentre in Italia siamo a venti. E le previsioni dicono che nel 2020 il 27% del totale delle transazioni B2B sarà digitale. Un gioco che vale la pena di giocare.

Fonte: 01net

Autore: Luigi Ferro