mercoledì 7 dicembre 2018

Nike bianco m2k tekno monarca vertice nero arancione bianco Nike john elliott w numero 12 / m (10.5) e6c86a

Di Mauro Fedele
Ecommerce B2B, un gioco che vale la pena di giocare

Nike flex fury basso in scarpe da ginnastica le donne scarpe blu. 05299-502 10 nuove dimensioni,Nike air huarache correre luna blu pallido grigio scuro con 318429 414 sz 10,5,Donna, nike air max 90 ultra 2,0 tramonto bagliore orchidea 917523 800 sz 10,Nike zoom hyperrev kyrie erving 643301-802 arancione sz 14,5 nuove scarpe da basket,Wmns nike air max 93 og bianco turquiose dusty cactus 2018 scarpe da donna 307167-100,Nike air max 90 essenziale sz 9 partita 537384-607 elementale d'oro rosso,Nike air huarache correre ultra bianca / bianco nero (w) (819151 102),Nike uomini sz 17 nuovo lebron soldato ix sonodiventate 749490 444 squadriglia grigio azzurro marinaMarvin il marziano air jordan retrò 7 46,Gli uomini sono nike flyknit trainer "triplice ghiaccio" bianco / bianco / gomma da masticare (ah8396-102) 8,Nike cortez se le scarpe casual classicoNike sb zoom stefan janoski max metà sz 9 nero nettuno verde bianco 807507 003,Nike air max piu 'uomini' scarpe da ginnastica correndo casual scarpe sz 9,5 athleticNike zoom tutti bassi sequoia / nero palm green di puro platinoNike air jordan viii 8 retrò 2007 nero brillante concord aqua numero 13,Vendita nike air python sp ossidiana blu bianco taglia 10 658394 400 nuovo sergente del nuovo galles del sud,Air jordan 9 retrò "città di volo" numero 4347-2 2018,Pennino donna taglia 9 nike air force "07 lxx scarpe ao1017-001,Nike air huarache 91 qs og rosa bianco blu ah8049-100 Uomo scarpe da ginnastica,Nike hyperdunk 2016 elite flyknit gioco royal scarpe blu sz 8,5 (843390 404),Nike air footscape tessuti nm sequoia orewood brown vela 875797 300 sz 9,5,Nike air jordan 1hat basso 338145 001 bianco nero brevetto dimensioni 8,5,Nike metcon 2 bianco rosso le donne corrono scarpa bianca 8 uomini 7,Donna, nike air zoom grigio antracite scorpe struttura 21 11 (904701-005),Nike jordan alpha 3 percento nero / rosso / bianco della Uomo aa3994-002 nuove dimensioni 10,Nike air huarache donna correre cs scamosciato acciottolato grey fungo 918411 001 sz 6,Nike air max 1 12 nuovi sz premio scarpa da corsa, nero antracite / volt 512033-002,Nike air jordan allenatore professionista di derek jeter re2pect ny yankees aa1344-401 numero 11,Nike air max 180 oltremare solare red 2018 615287-100 dimensioni 9,5 uomini,Nike air force 1 meta '07 af1 usanza nikeid rosso e bianco 11,5 uomini,

Il 2016 è stato un anno importante per l'eCommerce in Italia durante il quale si è affermato il nuovo concetto di cross: cross border, cross canalità e cross device i tre punti su cui le aziende si devono concentrare per offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto di sempre. Il fattore determinante del successo di un'azienda risiede infatti nella capacità di reagire tempestivamente alle nuove esigenze e anticipare le tendenze future, ripensando i propri modelli di business. Ciò è valido sia per le imprese B2C che per quelle B2B, il cui confine è divenuto con il tempo sempre più labile perdendo i confini storici che hanno da sempre differenziato i due business, oggi in continua evoluzione e spesso convergenti, e dando così vita a un nuovo contesto competitivo tra le imprese. Questo il tema su cui si è concentrato "E-commerce B2B e B2Retail: modelli e casi di successo", il convegno organizzato da Netcomm e tenutosi a Milano il 29 novembre.

Nike bianco m2k tekno monarca vertice nero arancione bianco Nike john elliott w numero 12 / m (10.5) e6c86a

L'ecommerce in versione B2B può essere un importante fattore di crescita. Assolombarda e Netcomm, il Consorzio per il commercio elettronico, hanno organizzato un incontro nella sede milanese dell'associazione degli industriali durante il quale è stato presentato anche "E-commerce B2B. Le opportunità, gli strumenti e i casi di successo nell'e-commerce B2B e B2Retail", un libro che analizza il commercio elettronico fra le aziende e racconta i casi di successo.

Come ha spiegato Niccolò Zuffetti, marketing manager di Cribis oggi "sono circa quarantamila le aziende italiane che fanno ecommerce B2B con una crescita del 55% rispetto allo scorso anno. Di queste, circa il 25% risiede nel Sud e Isole, mentre la regione principale rimane la Lombardia seguita da Veneto, Emilia-Romagna, Lazio e Campania". Il 38% delle aziende lavora nel commercio all'ingrosso, il 30% industria e altre aziende lavorano nei servizi. Si tratta nel 73% dei casi di aziende con meno di cinque dipendenti e il 7% con oltre venti dipendenti. Solo il 6% delle imprese era attiva prima del 1980 e se sommiamo quelle attive prima del Duemila siamo a meno del 30%. In pratica le aziende storiche che si affacciano su questo mondo sono poche. Le imprese che fanno import export sono solo il 9%, mentre quelle che hanno un sito in inglese sono il 30%. Secondo i dati di Cribis relativi ai pagamenti le aziende che praticano ecommerce hanno tempi di pagamento migliori e hanno una rischiosità media più bassa. Anche dall'Osservatorio della banca dati specializzata nelle informazioni creditizie si osserva che il confine tra il commercio elettronico fra le aziende e quello orientato ai consumatori è sempre più labile.
Ecommerce B2B e B2C, il confine evapora

Un'opinione condivisa da Roberto Liscia, presidente di Netcomm, secondo il quale il digitale "sta comportando una forte pressione sui prezzi e sui margini che diminuiscono su tutta la filiera trasferendo valore al cliente, utente finale o azienda intermedia, che a parità di prezzo ha una maggiore scelta. Questo è un elemento fondamentale del perché la trasformazione digitale delle imprese non è un'opzione ma una esigenza di sopravvivenza strategica delle imprese". Il cliente finale della catena è diventato mobile, cross border, cross device, cross channel ed è anche un signore che la sua esperienza personale la vuole riscoprire nelle sue attività professionali. "Il b2b non è quindi solo efficienza ma anche riscoperta di comportamenti che necessariamente devono andaare incontro a una trasformazione comportamentale che sta già avvenendo. La velocità delle filiere e la capacità di reagire tempestivamente alle esigenze dei clienti intermedi e finali è diventato un fattore determinante. Il digitale, aggiunge Liscia, ha dato un altro modo di pensare ai tempi e chi non si adegua perde opportunità e marginalità. Tutto ciò è conseguenza della smaterializzazione dei processi con la separazione dell'informazione dal trasferimento dei dati o delle merci che ha dato alle aziende la possibilità di nuove opportunità organizzative. In questo contesto le aziende sono portate a ripensare i loro modelli di business e si sta perdendo l'idea dei confini tra B2B e B2C che stanno diventando molto integrati. E i modelli sono in continua evoluzione spesso convergenti con focus su efficienza processi commerciali e sulla qualificazione del rapporto domanda-offerta. Il vino è un esempio con il venditore che non ha magazzino e i prodotti vengono consegnati anche direttamente dal produttore.
Dal punto di vista quantitativo, inoltre, in Europa il B2B è già più importante del B2C. In Uk il fatturato è di settecento miliardi, mentre in Italia siamo a venti. E le previsioni dicono che nel 2020 il 27% del totale delle transazioni B2B sarà digitale. Un gioco che vale la pena di giocare.

Fonte: 01net

Autore: Luigi Ferro