mercoledì 7 dicembre 2018

Nike Nike Nike Air Jordan Retro 12 Cool Grey Numero 18 (710) 797682

Di Mauro Fedele
Ecommerce B2B, un gioco che vale la pena di giocare

Id Della Nike Air Force One Uomo 41Nike Air Max E Poi In Lx Gunsmoke Vertice Velluto Bianco Dimensioni 4.5 Ah6788-001,Nike) genicco zapatillas 644451 301 zapatillasNike air jordan 1 femminile retrò basso ns ah7232 623 palestra red taglia 7,5 (cm 24,5)Nike air max 90 lunare c3.0 dimensioni 4 (uk) bnib,Nike Air Trainer Sc Ii Bo Jackson Croce Alta Formazione 2013 Il Numero 15 Di Euc,Nike air max sport » thea « scarpa, gr.38,5 (entspr. gr.37,5),Nike Air Force 1 Ultra Flyknit Metà Uomini (Misura 8,5) Hot Nero Blue,Nike libellula lite pinnacle bleu 38Nike Air Epico Velocità Tr Uomo / Le Sportive Grigio E Rosso,Nik Zoom Kd 9 Elite University Red Uomo Sz 11 Rosso / Bianco 843392 611 Kevin Durant,Nike Air Jordan Volo Club 80 8,5 Noi Uomini Da Basket 599583-401 Blu Rosso,Wmns nike air jordan 1 retrò basso ns sz 5,5 mica verde bronzo metallico ao1935-305Nike Air Jordan Volo Flex Formatore 14 Multi Viola Uomini 8 Atletico Hip,Nike Zoom Hyperquickness Uomo Numero 10 E 11 Di Nuovo In Scatola Non Coperchio 599519 Top 500,Wmns nike air zum 90 e golf tacchetti rory mcilroy "bianco 844648-100 sz 9,Donne nike presto mosca tratto maglie triplo bianco scorpe 7 eur 9,5 41 noi,Nuove Da Ginnastica Nike Hyperdunk 2016 Basso Uomo 11,5 Bianco Nero 844363-001 130 Dollari,La Florida Seminoles Nike Treno Velocità 4,0 Amp Formazione Nuove 844102 617,Nuovo Di Zecca!!!Air Jordan Mid 1,Nike Uomini Flex 2017 Rn Da Ginnastica Rosso / Arancio Sz 11 898457 800 Nuovi!Bnwb Autentico Nike Flyknit Racer "Red Rooster" Da Ginnastica Formatori Uk 38,Nike Air Max 95 Acqua Forte Grigio Nero Taglia 10 609048-135 Rara UomoNike air max deluxe "tuono blu / al lupo grigio / nero" uomini di tutte le dimensioni limitate scorte,Nike Iniziatore Nero Grigio Scuro 394055-023 Da Corsa Degli Uomini Diverse Dimensioni,Nike Libera Rn Flyknit Nero / Bianco Volt Laguna Blu Uomo Dimensioni 9.5 831069 003,Nike Komyuter Nero Aa2211 001 Atletico Basket Uomo 8,5 Nwb,Nike Flyknit Racer Fireberry Numero 10,Nike Shox Gravità Uomini Da Corsa Ar1999 011 Atmosfera Grey Nero Sz 9,Nike Lebron 11 Bassa Uomo 44,

Il 2016 è stato un anno importante per l'eCommerce in Italia durante il quale si è affermato il nuovo concetto di cross: cross border, cross canalità e cross device i tre punti su cui le aziende si devono concentrare per offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto di sempre. Il fattore determinante del successo di un'azienda risiede infatti nella capacità di reagire tempestivamente alle nuove esigenze e anticipare le tendenze future, ripensando i propri modelli di business. Ciò è valido sia per le imprese B2C che per quelle B2B, il cui confine è divenuto con il tempo sempre più labile perdendo i confini storici che hanno da sempre differenziato i due business, oggi in continua evoluzione e spesso convergenti, e dando così vita a un nuovo contesto competitivo tra le imprese. Questo il tema su cui si è concentrato "E-commerce B2B e B2Retail: modelli e casi di successo", il convegno organizzato da Netcomm e tenutosi a Milano il 29 novembre.

Nike Nike Nike Air Jordan Retro 12 Cool Grey Numero 18 (710) 797682

L'ecommerce in versione B2B può essere un importante fattore di crescita. Assolombarda e Netcomm, il Consorzio per il commercio elettronico, hanno organizzato un incontro nella sede milanese dell'associazione degli industriali durante il quale è stato presentato anche "E-commerce B2B. Le opportunità, gli strumenti e i casi di successo nell'e-commerce B2B e B2Retail", un libro che analizza il commercio elettronico fra le aziende e racconta i casi di successo.

Come ha spiegato Niccolò Zuffetti, marketing manager di Cribis oggi "sono circa quarantamila le aziende italiane che fanno ecommerce B2B con una crescita del 55% rispetto allo scorso anno. Di queste, circa il 25% risiede nel Sud e Isole, mentre la regione principale rimane la Lombardia seguita da Veneto, Emilia-Romagna, Lazio e Campania". Il 38% delle aziende lavora nel commercio all'ingrosso, il 30% industria e altre aziende lavorano nei servizi. Si tratta nel 73% dei casi di aziende con meno di cinque dipendenti e il 7% con oltre venti dipendenti. Solo il 6% delle imprese era attiva prima del 1980 e se sommiamo quelle attive prima del Duemila siamo a meno del 30%. In pratica le aziende storiche che si affacciano su questo mondo sono poche. Le imprese che fanno import export sono solo il 9%, mentre quelle che hanno un sito in inglese sono il 30%. Secondo i dati di Cribis relativi ai pagamenti le aziende che praticano ecommerce hanno tempi di pagamento migliori e hanno una rischiosità media più bassa. Anche dall'Osservatorio della banca dati specializzata nelle informazioni creditizie si osserva che il confine tra il commercio elettronico fra le aziende e quello orientato ai consumatori è sempre più labile.
Ecommerce B2B e B2C, il confine evapora

Un'opinione condivisa da Roberto Liscia, presidente di Netcomm, secondo il quale il digitale "sta comportando una forte pressione sui prezzi e sui margini che diminuiscono su tutta la filiera trasferendo valore al cliente, utente finale o azienda intermedia, che a parità di prezzo ha una maggiore scelta. Questo è un elemento fondamentale del perché la trasformazione digitale delle imprese non è un'opzione ma una esigenza di sopravvivenza strategica delle imprese". Il cliente finale della catena è diventato mobile, cross border, cross device, cross channel ed è anche un signore che la sua esperienza personale la vuole riscoprire nelle sue attività professionali. "Il b2b non è quindi solo efficienza ma anche riscoperta di comportamenti che necessariamente devono andaare incontro a una trasformazione comportamentale che sta già avvenendo. La velocità delle filiere e la capacità di reagire tempestivamente alle esigenze dei clienti intermedi e finali è diventato un fattore determinante. Il digitale, aggiunge Liscia, ha dato un altro modo di pensare ai tempi e chi non si adegua perde opportunità e marginalità. Tutto ciò è conseguenza della smaterializzazione dei processi con la separazione dell'informazione dal trasferimento dei dati o delle merci che ha dato alle aziende la possibilità di nuove opportunità organizzative. In questo contesto le aziende sono portate a ripensare i loro modelli di business e si sta perdendo l'idea dei confini tra B2B e B2C che stanno diventando molto integrati. E i modelli sono in continua evoluzione spesso convergenti con focus su efficienza processi commerciali e sulla qualificazione del rapporto domanda-offerta. Il vino è un esempio con il venditore che non ha magazzino e i prodotti vengono consegnati anche direttamente dal produttore.
Dal punto di vista quantitativo, inoltre, in Europa il B2B è già più importante del B2C. In Uk il fatturato è di settecento miliardi, mentre in Italia siamo a venti. E le previsioni dicono che nel 2020 il 27% del totale delle transazioni B2B sarà digitale. Un gioco che vale la pena di giocare.

Fonte: 01net

Autore: Luigi Ferro