mercoledì 7 dicembre 2018

Uomo nike istinto 852473-001 grigio scuro / nero dimensioni nuove dimensioni nero 8 4282d1

Di Mauro Fedele
Ecommerce B2B, un gioco che vale la pena di giocare

Nike toki 385444-001 nero / volt di atletica 2z-8 uomini scarpe di camoscio 11,Nike volubile superfly v fg cr viola brillante calcio 831940-585 dimensioni 9.5 agrumiNike air force 1 upstep ridotta dimensione 8 donne serpente metallico effetto pelleNike blazer metà sonodiventate vntg qs nero / carico cachi mimetico dimensioni uomini e 12,2015 adidas originali paese og blu formatori occasionaliNike zoom rev nero history month qs edizione limitata aa1009-001 Uomo 8,5,Nike air huarache correre bianco verde neon verde nero 318429 107 uomini dimensioniAdidas da uomo nero / scarpe da ginnastica bianche stringate ambizione vii strisciaNike canestro alto (sb grigio antracite neutrale maschile di basket scorpe 10,5Nike lunarepic basso flyknit 2 uomini (dimensioni 9.5) nero / bianco 863779-001,Nike air entertrainer uomini tra formazione scarpe 9 (nuovo),Football Adidas X 17,2 Fg M Cp9187,Adidas attrezzature sostegno primeknit s79925 bianco,Adidas ultra impulso ltd 4,0 riflettenti, quinto anniversario gr.42-45 bb6220 clima 2.0,Nike air force 180 olympic scarpe da basket (dimensioni 11,5),Nike air force 1 '07 jdi sonodiventate totale arancione (ar7719 800) uomo numero 15Adidas originali stan smith scarpe bianco e beigeNike air af1 alto 07 uomo numero 8 fungo / bianco al della nike,Nike, figlio di forza nuova di zecca in scatola nera 616775 005,Adidas originali sl 72 herren damen scarpe freizeit schuhe turnschuhe schuheNike air max 95 og solare red Uomo sz 11,5 wmns 13,Nike libellula tessuti sequoia / pallido grigio nero 833132-302 uomini sz 8,5,Adidas originali amburgo Uomo formatori dimensioniNike air max tavas mila bambini "scarpe da corsa, forte grigio / nero / bianco, 6 y noi,Nike sb schiacciare basso partecipanti 420 qs quickstrike galassia space jam di nero 883232 001,La nuova fede nikelab nike air max 1 royal "blue" 9 msrp 250Nike air trainer 3 le sz 12 la squadra rosso bianco bo jackson leggermente usata,Nike air jordan 30 xxx chicago taglia 11 811006-601 xi 3 4 5 6 quai cosmo nuova,Nike zoom senza dubbio basket scarpe da uomo taglia 11 in peltro 749432-201Nike tiempo x lunar legend vii 7 pro m indoor territorio scarpe sz 7 ah7246 080

Il 2016 è stato un anno importante per l'eCommerce in Italia durante il quale si è affermato il nuovo concetto di cross: cross border, cross canalità e cross device i tre punti su cui le aziende si devono concentrare per offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto di sempre. Il fattore determinante del successo di un'azienda risiede infatti nella capacità di reagire tempestivamente alle nuove esigenze e anticipare le tendenze future, ripensando i propri modelli di business. Ciò è valido sia per le imprese B2C che per quelle B2B, il cui confine è divenuto con il tempo sempre più labile perdendo i confini storici che hanno da sempre differenziato i due business, oggi in continua evoluzione e spesso convergenti, e dando così vita a un nuovo contesto competitivo tra le imprese. Questo il tema su cui si è concentrato "E-commerce B2B e B2Retail: modelli e casi di successo", il convegno organizzato da Netcomm e tenutosi a Milano il 29 novembre.

Uomo nike istinto 852473-001 grigio scuro / nero dimensioni nuove dimensioni nero 8 4282d1

L'ecommerce in versione B2B può essere un importante fattore di crescita. Assolombarda e Netcomm, il Consorzio per il commercio elettronico, hanno organizzato un incontro nella sede milanese dell'associazione degli industriali durante il quale è stato presentato anche "E-commerce B2B. Le opportunità, gli strumenti e i casi di successo nell'e-commerce B2B e B2Retail", un libro che analizza il commercio elettronico fra le aziende e racconta i casi di successo.

Come ha spiegato Niccolò Zuffetti, marketing manager di Cribis oggi "sono circa quarantamila le aziende italiane che fanno ecommerce B2B con una crescita del 55% rispetto allo scorso anno. Di queste, circa il 25% risiede nel Sud e Isole, mentre la regione principale rimane la Lombardia seguita da Veneto, Emilia-Romagna, Lazio e Campania". Il 38% delle aziende lavora nel commercio all'ingrosso, il 30% industria e altre aziende lavorano nei servizi. Si tratta nel 73% dei casi di aziende con meno di cinque dipendenti e il 7% con oltre venti dipendenti. Solo il 6% delle imprese era attiva prima del 1980 e se sommiamo quelle attive prima del Duemila siamo a meno del 30%. In pratica le aziende storiche che si affacciano su questo mondo sono poche. Le imprese che fanno import export sono solo il 9%, mentre quelle che hanno un sito in inglese sono il 30%. Secondo i dati di Cribis relativi ai pagamenti le aziende che praticano ecommerce hanno tempi di pagamento migliori e hanno una rischiosità media più bassa. Anche dall'Osservatorio della banca dati specializzata nelle informazioni creditizie si osserva che il confine tra il commercio elettronico fra le aziende e quello orientato ai consumatori è sempre più labile.
Ecommerce B2B e B2C, il confine evapora

Un'opinione condivisa da Roberto Liscia, presidente di Netcomm, secondo il quale il digitale "sta comportando una forte pressione sui prezzi e sui margini che diminuiscono su tutta la filiera trasferendo valore al cliente, utente finale o azienda intermedia, che a parità di prezzo ha una maggiore scelta. Questo è un elemento fondamentale del perché la trasformazione digitale delle imprese non è un'opzione ma una esigenza di sopravvivenza strategica delle imprese". Il cliente finale della catena è diventato mobile, cross border, cross device, cross channel ed è anche un signore che la sua esperienza personale la vuole riscoprire nelle sue attività professionali. "Il b2b non è quindi solo efficienza ma anche riscoperta di comportamenti che necessariamente devono andaare incontro a una trasformazione comportamentale che sta già avvenendo. La velocità delle filiere e la capacità di reagire tempestivamente alle esigenze dei clienti intermedi e finali è diventato un fattore determinante. Il digitale, aggiunge Liscia, ha dato un altro modo di pensare ai tempi e chi non si adegua perde opportunità e marginalità. Tutto ciò è conseguenza della smaterializzazione dei processi con la separazione dell'informazione dal trasferimento dei dati o delle merci che ha dato alle aziende la possibilità di nuove opportunità organizzative. In questo contesto le aziende sono portate a ripensare i loro modelli di business e si sta perdendo l'idea dei confini tra B2B e B2C che stanno diventando molto integrati. E i modelli sono in continua evoluzione spesso convergenti con focus su efficienza processi commerciali e sulla qualificazione del rapporto domanda-offerta. Il vino è un esempio con il venditore che non ha magazzino e i prodotti vengono consegnati anche direttamente dal produttore.
Dal punto di vista quantitativo, inoltre, in Europa il B2B è già più importante del B2C. In Uk il fatturato è di settecento miliardi, mentre in Italia siamo a venti. E le previsioni dicono che nel 2020 il 27% del totale delle transazioni B2B sarà digitale. Un gioco che vale la pena di giocare.

Fonte: 01net

Autore: Luigi Ferro