mercoledì 7 dicembre 2018

Nike air 1 max 1 air premio 875844-501 neutrale / diffuso blu indaco 56fb27

Di Mauro Fedele
Ecommerce B2B, un gioco che vale la pena di giocare

Le scarpe da ginnastica adidas drago, uomini tessuto (uomobb126),Nike zoom tutti bassi 2 uomini 'formazione scarpe fuoco taglia 12 aj0035 600 pennino,Nike air illimitata 10,5 palm green bianco david robinson l'ammiraglio 889013 300Adidas superstar degli anni '80 w scarpe rosa bianco panna cq2516Uomote x adidas eqt sostegno 93 17 futuro aumentare dimensioni nuove neroUomo nike retalation formazione corsa medio olive formatori 917707 200,Donne adidas superstar w salmone cuoio formatori aq2721 se. 99,Nike jordan fase 23 classico s s, nero / summit bianco, 637893 010, 2013, sz 13,2009 rt1 alto og yeezy sz 9,5 neutrale grigio nebbia verde, allenatore di 354034-002,Gli uomini sono nike air d'allenatore scarpe shady lattaio zen grey mais 305919-041,Nike lebron james iii zoom rosso nero 312147-101,Adidas Originali Gazzella Pezzi Uomo Da Corsa Ginnastica Bb2751,Adidas superstar scivolare su w / bianco, bianco nero s81338 donne sz 8,Adidas altarun k cq0035 grey verde-2 ½,Nike vista iii 3 cuoio camminando atletico formazione nero scarpe scarpe Uomo 10Air jordan 2 retro "improvvisare" bianco nero, grigio scuro 834272-103 uomo numero 9,5,Adidas jake boot 2.0 cnero / basgrn / cnero noi 9 (eur 42 2 / 3), schwarz, b41494,Nike volubile miracolo ii fg 42 noi viola gli uomini di calcio,Gli uomini sono nike jordan trainer st. scarpe da basket 820253 002 sz: 12 (886916946140),Nike air vapormax ohukka scivolare su ao9326 002 Uomo sz 10,5 nero,Nike koth ultra bassa degli uomini in scarpe da ginnastica 11 tracce (nuovo),Nike air max 90 ultra 2,0 flyknit, nero / rosso, numero 43Nike tanjun Uomo 812654-414 marina reale blu bianco delle scarpe da corsa misura 8,5,Nike air huarache correre ultra nero / bianco lupo grigio (819685 014),Nike air force degli uomini di alto "07 lv8 tessuti basket scarpa,Nike air max torcia 3 uomini scarpe da corsa 319116-011 bianco neroAdidas zx flusso avanzata tecnologia Uomo formatori rosso (s76394),Nike air max 1 og anniversario aqua 10,5 bianco neutro 908375-105 neri.,Nike Uomo metcon dsx flyknit grigio scuro argento metallico 852930-012 formazione sz 15,Nike air huarache uomini premio scarpe bianco blu deriva ah7335 103 41 10,

Il 2016 è stato un anno importante per l'eCommerce in Italia durante il quale si è affermato il nuovo concetto di cross: cross border, cross canalità e cross device i tre punti su cui le aziende si devono concentrare per offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto di sempre. Il fattore determinante del successo di un'azienda risiede infatti nella capacità di reagire tempestivamente alle nuove esigenze e anticipare le tendenze future, ripensando i propri modelli di business. Ciò è valido sia per le imprese B2C che per quelle B2B, il cui confine è divenuto con il tempo sempre più labile perdendo i confini storici che hanno da sempre differenziato i due business, oggi in continua evoluzione e spesso convergenti, e dando così vita a un nuovo contesto competitivo tra le imprese. Questo il tema su cui si è concentrato "E-commerce B2B e B2Retail: modelli e casi di successo", il convegno organizzato da Netcomm e tenutosi a Milano il 29 novembre.

Nike air 1 max 1 air premio 875844-501 neutrale / diffuso blu indaco 56fb27

L'ecommerce in versione B2B può essere un importante fattore di crescita. Assolombarda e Netcomm, il Consorzio per il commercio elettronico, hanno organizzato un incontro nella sede milanese dell'associazione degli industriali durante il quale è stato presentato anche "E-commerce B2B. Le opportunità, gli strumenti e i casi di successo nell'e-commerce B2B e B2Retail", un libro che analizza il commercio elettronico fra le aziende e racconta i casi di successo.

Come ha spiegato Niccolò Zuffetti, marketing manager di Cribis oggi "sono circa quarantamila le aziende italiane che fanno ecommerce B2B con una crescita del 55% rispetto allo scorso anno. Di queste, circa il 25% risiede nel Sud e Isole, mentre la regione principale rimane la Lombardia seguita da Veneto, Emilia-Romagna, Lazio e Campania". Il 38% delle aziende lavora nel commercio all'ingrosso, il 30% industria e altre aziende lavorano nei servizi. Si tratta nel 73% dei casi di aziende con meno di cinque dipendenti e il 7% con oltre venti dipendenti. Solo il 6% delle imprese era attiva prima del 1980 e se sommiamo quelle attive prima del Duemila siamo a meno del 30%. In pratica le aziende storiche che si affacciano su questo mondo sono poche. Le imprese che fanno import export sono solo il 9%, mentre quelle che hanno un sito in inglese sono il 30%. Secondo i dati di Cribis relativi ai pagamenti le aziende che praticano ecommerce hanno tempi di pagamento migliori e hanno una rischiosità media più bassa. Anche dall'Osservatorio della banca dati specializzata nelle informazioni creditizie si osserva che il confine tra il commercio elettronico fra le aziende e quello orientato ai consumatori è sempre più labile.
Ecommerce B2B e B2C, il confine evapora

Un'opinione condivisa da Roberto Liscia, presidente di Netcomm, secondo il quale il digitale "sta comportando una forte pressione sui prezzi e sui margini che diminuiscono su tutta la filiera trasferendo valore al cliente, utente finale o azienda intermedia, che a parità di prezzo ha una maggiore scelta. Questo è un elemento fondamentale del perché la trasformazione digitale delle imprese non è un'opzione ma una esigenza di sopravvivenza strategica delle imprese". Il cliente finale della catena è diventato mobile, cross border, cross device, cross channel ed è anche un signore che la sua esperienza personale la vuole riscoprire nelle sue attività professionali. "Il b2b non è quindi solo efficienza ma anche riscoperta di comportamenti che necessariamente devono andaare incontro a una trasformazione comportamentale che sta già avvenendo. La velocità delle filiere e la capacità di reagire tempestivamente alle esigenze dei clienti intermedi e finali è diventato un fattore determinante. Il digitale, aggiunge Liscia, ha dato un altro modo di pensare ai tempi e chi non si adegua perde opportunità e marginalità. Tutto ciò è conseguenza della smaterializzazione dei processi con la separazione dell'informazione dal trasferimento dei dati o delle merci che ha dato alle aziende la possibilità di nuove opportunità organizzative. In questo contesto le aziende sono portate a ripensare i loro modelli di business e si sta perdendo l'idea dei confini tra B2B e B2C che stanno diventando molto integrati. E i modelli sono in continua evoluzione spesso convergenti con focus su efficienza processi commerciali e sulla qualificazione del rapporto domanda-offerta. Il vino è un esempio con il venditore che non ha magazzino e i prodotti vengono consegnati anche direttamente dal produttore.
Dal punto di vista quantitativo, inoltre, in Europa il B2B è già più importante del B2C. In Uk il fatturato è di settecento miliardi, mentre in Italia siamo a venti. E le previsioni dicono che nel 2020 il 27% del totale delle transazioni B2B sarà digitale. Un gioco che vale la pena di giocare.

Fonte: 01net

Autore: Luigi Ferro