mercoledì 7 dicembre 2018

El Naturalista Donna N925 Recyclus Recyclus Recyclus Ella Clog 8ac47b

Di Mauro Fedele
Ecommerce B2B, un gioco che vale la pena di giocare

Rosa 41 EU Giesswein Kramsach S, Pantofole a Stivaletto Donna, (Beere (hru),⭐ GUESS SCARPE DA GINNASTICA NUOVA LINEA DONNA Taglia 8 stampa del logo ⭐,Nike Free TR 7 Wmns scarpa da allenamento 904651-500 Nebbia PRUGNA TG EU 39 8 NUOVEInc International Concepts Coco Bagaglio Marrone Designer Stivali da Equitazione,Reebok Instapump Fury Sandalo MAG Linea Donna Running da ginnastica BD3184,ADIDAS Originals Da Donna flashrunner da ginnastica Blue,NINE West Da Donna XALAN Square Punta Mocassini,Rieker Donna Casual 41346,AH831 ONITSUKA TIGER by ASICS shoes red leather Donna scarpe da ginnastica EU 36,EU 37Plomo donne Carla chiuse dito Fashion Stivali Nero Grande 6.5 /37.,Eastland Crystal, Mocasín Mujeres, Piel, Talla 39 EU/8 eleganti donna Gabor lo stile 06102 EMPORIUM-W,Retro Donne Oxford Pelle Con Lacci Basse ALA Tip calataH by Hudson Color Oro Metallico Argento In Pelle Slip On 5 38 NUOVISpix's Macaw Parrot Running Shoes For Donna-Free Shipping,LADY Tacco Alto Zeppa Sopra Ginocchio Night Club Con Plateau Taglie Forti Nero SZReebok Royal Cl Jogger 2, Donna, Grigio (HS-FlintPadders Ellen STIVALI IN PELLE EXTRA WIDE COMFORT Mocassino Mocassini Nero / Combi,LACOSTE CARNABY EVO 117 3 SPW Da Ginnastica Donna in Pelle in Grigio Rosa 733spw1012,Donna Clarks Nero pelle Stile Biker Stivali Caviglia Vestibilità D Merrian Lynn, Jeffrey Campbell 29912IT -60%,Skechers Flex Appeal Something Fun, Donna, Nero (Bkmt), 35 (n2i),Stivali IKKS in pelle p 37 frNero 12.7cm Tacco Alto Open Toe / sopra Al Ginocchio Aderenti, Alti Sexy Estivo,Da Donna Rieker Cerniera Stivaletti L3869-24,Steve Madden da donna envoke Punta Chiusa Stivali al Ginocchio Moda,Donna Inuovo Borchia Laccetti Sandali Neri Tacchi,Joan David capriola nera pelle verniciata Designer Plateau- con alto paragrafo,Teva Donna Delavina Caviglia Perf Corto Babuccia ,Stivali SCARPE DA DONNA HOT 9-6316 caldo allevati col Camoscio Stivaletti Camel 36

Il 2016 è stato un anno importante per l'eCommerce in Italia durante il quale si è affermato il nuovo concetto di cross: cross border, cross canalità e cross device i tre punti su cui le aziende si devono concentrare per offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto di sempre. Il fattore determinante del successo di un'azienda risiede infatti nella capacità di reagire tempestivamente alle nuove esigenze e anticipare le tendenze future, ripensando i propri modelli di business. Ciò è valido sia per le imprese B2C che per quelle B2B, il cui confine è divenuto con il tempo sempre più labile perdendo i confini storici che hanno da sempre differenziato i due business, oggi in continua evoluzione e spesso convergenti, e dando così vita a un nuovo contesto competitivo tra le imprese. Questo il tema su cui si è concentrato "E-commerce B2B e B2Retail: modelli e casi di successo", il convegno organizzato da Netcomm e tenutosi a Milano il 29 novembre.

El Naturalista Donna N925 Recyclus Recyclus Recyclus Ella Clog   8ac47b

L'ecommerce in versione B2B può essere un importante fattore di crescita. Assolombarda e Netcomm, il Consorzio per il commercio elettronico, hanno organizzato un incontro nella sede milanese dell'associazione degli industriali durante il quale è stato presentato anche "E-commerce B2B. Le opportunità, gli strumenti e i casi di successo nell'e-commerce B2B e B2Retail", un libro che analizza il commercio elettronico fra le aziende e racconta i casi di successo.

Come ha spiegato Niccolò Zuffetti, marketing manager di Cribis oggi "sono circa quarantamila le aziende italiane che fanno ecommerce B2B con una crescita del 55% rispetto allo scorso anno. Di queste, circa il 25% risiede nel Sud e Isole, mentre la regione principale rimane la Lombardia seguita da Veneto, Emilia-Romagna, Lazio e Campania". Il 38% delle aziende lavora nel commercio all'ingrosso, il 30% industria e altre aziende lavorano nei servizi. Si tratta nel 73% dei casi di aziende con meno di cinque dipendenti e il 7% con oltre venti dipendenti. Solo il 6% delle imprese era attiva prima del 1980 e se sommiamo quelle attive prima del Duemila siamo a meno del 30%. In pratica le aziende storiche che si affacciano su questo mondo sono poche. Le imprese che fanno import export sono solo il 9%, mentre quelle che hanno un sito in inglese sono il 30%. Secondo i dati di Cribis relativi ai pagamenti le aziende che praticano ecommerce hanno tempi di pagamento migliori e hanno una rischiosità media più bassa. Anche dall'Osservatorio della banca dati specializzata nelle informazioni creditizie si osserva che il confine tra il commercio elettronico fra le aziende e quello orientato ai consumatori è sempre più labile.
Ecommerce B2B e B2C, il confine evapora

Un'opinione condivisa da Roberto Liscia, presidente di Netcomm, secondo il quale il digitale "sta comportando una forte pressione sui prezzi e sui margini che diminuiscono su tutta la filiera trasferendo valore al cliente, utente finale o azienda intermedia, che a parità di prezzo ha una maggiore scelta. Questo è un elemento fondamentale del perché la trasformazione digitale delle imprese non è un'opzione ma una esigenza di sopravvivenza strategica delle imprese". Il cliente finale della catena è diventato mobile, cross border, cross device, cross channel ed è anche un signore che la sua esperienza personale la vuole riscoprire nelle sue attività professionali. "Il b2b non è quindi solo efficienza ma anche riscoperta di comportamenti che necessariamente devono andaare incontro a una trasformazione comportamentale che sta già avvenendo. La velocità delle filiere e la capacità di reagire tempestivamente alle esigenze dei clienti intermedi e finali è diventato un fattore determinante. Il digitale, aggiunge Liscia, ha dato un altro modo di pensare ai tempi e chi non si adegua perde opportunità e marginalità. Tutto ciò è conseguenza della smaterializzazione dei processi con la separazione dell'informazione dal trasferimento dei dati o delle merci che ha dato alle aziende la possibilità di nuove opportunità organizzative. In questo contesto le aziende sono portate a ripensare i loro modelli di business e si sta perdendo l'idea dei confini tra B2B e B2C che stanno diventando molto integrati. E i modelli sono in continua evoluzione spesso convergenti con focus su efficienza processi commerciali e sulla qualificazione del rapporto domanda-offerta. Il vino è un esempio con il venditore che non ha magazzino e i prodotti vengono consegnati anche direttamente dal produttore.
Dal punto di vista quantitativo, inoltre, in Europa il B2B è già più importante del B2C. In Uk il fatturato è di settecento miliardi, mentre in Italia siamo a venti. E le previsioni dicono che nel 2020 il 27% del totale delle transazioni B2B sarà digitale. Un gioco che vale la pena di giocare.

Fonte: 01net

Autore: Luigi Ferro