mercoledì 7 dicembre 2018

Donna Elegante Inverno Stivaletti Neri Elastico Tacchi a Spillo ROMA A A ROMA Punta Scarpa 6763fb

Di Mauro Fedele
Ecommerce B2B, un gioco che vale la pena di giocare

PUMA Da Ginnastica Da Corsa da Donna Trainers ST Runner 1224,Seychelles Donna IB00969 Pelle Hight Top Pull On Fashion da Ginnastica,TORY Burch Arancione Bruciato Stivali lunghi in pelle scamosciata aderente. Taglia 6.5. una volta indossato,NEW Vince Preston Slip On IVORYSIZE 7,(TG. 37 EU) Aigle Arizona, Sportive Outdoor Unisex-Adulto, (C8q),CARAVELA PETRA BROWN IN PELLE TACCO BASSO MISURA 5 (38),FLY London geeb VERDE VERNICE PLATEAU ZEPPA TG EUR 38 RRP, donna LEA FOSCATI 39 EU stivaletti nero bianco pelle cavallino AD742-DBORDELLO Teeze-56 Series 5 3/4" Heel Burlesque Stage Showgirl Slingback Sandal,(TG. 35 EU) Pleaser Sexy08/b Decolleté aperte sul retro con tacco (R6n), donna OLGA RUBINI 41 EU classiche bordeaux pelle BX806-41,Sneackers New Balance nuove N 39 unisex,Geox D New Club A, da Tennis Donna, Grau (DOVE GREYC1018), 39 EU (C8O),Clarks donne darleigh Fashion SneakerReebok ZPUMP F ION SCARPA RUNNING/TRAINING art. V63088-C,Benjamin Walk Tuesday Color Gold, Di Corda Donna Vidorreta 36400 PRIMAVERA/ESTATE 2015Trendy Sandali Donna Stiletto bw34680 tacchi plateau Pumps Nero 36SKECHERS D LITE ULTRA 12289 WSL scarpe donna sportive ginnastica scarpe da ginnastica pelle,Reebok PUMP AEROBIC LITE MID SCARPE GINNASTICA art. M42229-C,DR Martens Dockers LINEA DONNA STIVALI NERI di marca EU 39 Docs 8 FORIDonna Sandals Lace Up Real Pelle Sweet Flats Casual Shopping Fashion Shoes NewManolo Blahnik Brown Pelle Peep Toe Heels Size 6 Made in Italy, donna CONVERSE scarpe da ginnastica blu camoscio tela BT660,Puma Trinomic R698 linea Donna Festa Da Ginnastica Con Lacci Multi 361916 02 U60,NIB Soludos Llama Pink 7.5,Wally Walker IT Donna Sintetico 36 Punta chiusa giallo,Sexy Donna Nightclub Pointy Toes Ankle Stivali High Stiletto Heels Pelle Shoes,Gabor donne' ' Comfort Zeppa Tacchi Alti SandaliDonna Med Sock Pointed Toe Biker Stivali Block Heel Cloth Pull on Casual Shoes,

Il 2016 è stato un anno importante per l'eCommerce in Italia durante il quale si è affermato il nuovo concetto di cross: cross border, cross canalità e cross device i tre punti su cui le aziende si devono concentrare per offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto di sempre. Il fattore determinante del successo di un'azienda risiede infatti nella capacità di reagire tempestivamente alle nuove esigenze e anticipare le tendenze future, ripensando i propri modelli di business. Ciò è valido sia per le imprese B2C che per quelle B2B, il cui confine è divenuto con il tempo sempre più labile perdendo i confini storici che hanno da sempre differenziato i due business, oggi in continua evoluzione e spesso convergenti, e dando così vita a un nuovo contesto competitivo tra le imprese. Questo il tema su cui si è concentrato "E-commerce B2B e B2Retail: modelli e casi di successo", il convegno organizzato da Netcomm e tenutosi a Milano il 29 novembre.

Donna Elegante Inverno Stivaletti Neri Elastico Tacchi a Spillo ROMA A A ROMA Punta Scarpa 6763fb

L'ecommerce in versione B2B può essere un importante fattore di crescita. Assolombarda e Netcomm, il Consorzio per il commercio elettronico, hanno organizzato un incontro nella sede milanese dell'associazione degli industriali durante il quale è stato presentato anche "E-commerce B2B. Le opportunità, gli strumenti e i casi di successo nell'e-commerce B2B e B2Retail", un libro che analizza il commercio elettronico fra le aziende e racconta i casi di successo.

Come ha spiegato Niccolò Zuffetti, marketing manager di Cribis oggi "sono circa quarantamila le aziende italiane che fanno ecommerce B2B con una crescita del 55% rispetto allo scorso anno. Di queste, circa il 25% risiede nel Sud e Isole, mentre la regione principale rimane la Lombardia seguita da Veneto, Emilia-Romagna, Lazio e Campania". Il 38% delle aziende lavora nel commercio all'ingrosso, il 30% industria e altre aziende lavorano nei servizi. Si tratta nel 73% dei casi di aziende con meno di cinque dipendenti e il 7% con oltre venti dipendenti. Solo il 6% delle imprese era attiva prima del 1980 e se sommiamo quelle attive prima del Duemila siamo a meno del 30%. In pratica le aziende storiche che si affacciano su questo mondo sono poche. Le imprese che fanno import export sono solo il 9%, mentre quelle che hanno un sito in inglese sono il 30%. Secondo i dati di Cribis relativi ai pagamenti le aziende che praticano ecommerce hanno tempi di pagamento migliori e hanno una rischiosità media più bassa. Anche dall'Osservatorio della banca dati specializzata nelle informazioni creditizie si osserva che il confine tra il commercio elettronico fra le aziende e quello orientato ai consumatori è sempre più labile.
Ecommerce B2B e B2C, il confine evapora

Un'opinione condivisa da Roberto Liscia, presidente di Netcomm, secondo il quale il digitale "sta comportando una forte pressione sui prezzi e sui margini che diminuiscono su tutta la filiera trasferendo valore al cliente, utente finale o azienda intermedia, che a parità di prezzo ha una maggiore scelta. Questo è un elemento fondamentale del perché la trasformazione digitale delle imprese non è un'opzione ma una esigenza di sopravvivenza strategica delle imprese". Il cliente finale della catena è diventato mobile, cross border, cross device, cross channel ed è anche un signore che la sua esperienza personale la vuole riscoprire nelle sue attività professionali. "Il b2b non è quindi solo efficienza ma anche riscoperta di comportamenti che necessariamente devono andaare incontro a una trasformazione comportamentale che sta già avvenendo. La velocità delle filiere e la capacità di reagire tempestivamente alle esigenze dei clienti intermedi e finali è diventato un fattore determinante. Il digitale, aggiunge Liscia, ha dato un altro modo di pensare ai tempi e chi non si adegua perde opportunità e marginalità. Tutto ciò è conseguenza della smaterializzazione dei processi con la separazione dell'informazione dal trasferimento dei dati o delle merci che ha dato alle aziende la possibilità di nuove opportunità organizzative. In questo contesto le aziende sono portate a ripensare i loro modelli di business e si sta perdendo l'idea dei confini tra B2B e B2C che stanno diventando molto integrati. E i modelli sono in continua evoluzione spesso convergenti con focus su efficienza processi commerciali e sulla qualificazione del rapporto domanda-offerta. Il vino è un esempio con il venditore che non ha magazzino e i prodotti vengono consegnati anche direttamente dal produttore.
Dal punto di vista quantitativo, inoltre, in Europa il B2B è già più importante del B2C. In Uk il fatturato è di settecento miliardi, mentre in Italia siamo a venti. E le previsioni dicono che nel 2020 il 27% del totale delle transazioni B2B sarà digitale. Un gioco che vale la pena di giocare.

Fonte: 01net

Autore: Luigi Ferro