mercoledì 7 dicembre 2018

Donna Platform Wedge Winter Snow Mid-Calf Stivali Stivali Mid-Calf Pelle Fur Warm High Heel Zsell 2c97d5

Di Mauro Fedele
Ecommerce B2B, un gioco che vale la pena di giocare

93580 Xti 47202 Donna Nero 93580 Stivaletti,SCARPE N. 36 CM 22.5 CONVERSE ALL STAR ART. 135542C,Diesel Donna Stivali Knee High EU 38 8 Brown Gray Pelle Sole Cosplay 2006,Casual Donna Over Knee High Dating Stivali Pull Ons Pu Pelle Shoes Plus SizeNIB DR MARTENS AIMILIE DARK BROWN SUEDE FOLD DOWN 9 EYELET BOOTS 11,Tacco alto Pleaser Shoes da donna Fabulicious "MELODY 15"16CM Donna Stilettos High Patent Pelle Pointed Toe Shoes Pumps Sz39-45 Zsell,NEW BALANCE MRL 996D3 Corsa Sportive Donna FitnessSCARPE NEW BALANCE GW 500 TG 40.5 COD GW500ISB 9W [ 9 CM 26],New Balance WL696WSC Donna 696 Winter Seaside Pack Fashion Sneaker(TG. 41 EU) Haflinger Everest Fundus, Ciabatte Unisex-Adulto, Verde (R8i),J diapositive da Donna Ryan Basso Top Zipper Moda Da GinnasticaDonna STUART WEITZMAN coffee fabric strappy sandals sz. 41,NIB Free People Top Down Block Heel Blue 8/38 158 NIB,Donna British Style Round Toe Lace Up Mid Block Heel Shoe Platform Formal CasualDonna Trassels Suede Pointed Toe Ankle Stivali High Heel Stilettos Shoes Plus Sz,GIVENCHY Autentico tagliato a punta spillo Peep Toes 38.5 tacchi alti Pompe d'oro,LaPlume, Raleigh Grey Combo, Size 38 (7.5), Flat Sandals,Nina donne Sandali con tacco nero grande 6 /37 EU,Handmade Donna Princess White Floral Bridal Wedding High Heels Shoe LauL #020NUOVA LINEA DONNA KARL LAGERFELD Nero K/Pearl Sling fibbia sandali di gomma Basse,Steven by Steve Madden da donna Swanki in Pelle Punta A MANDORLA Mocassini,J. Adams Mary Jane Pumps Vintage Tear Drop Cutout Low Kitten Heels – Retro...,Seychelles Donna Champion Dress PumpPick SZ/Color.Skechers Donna da ginnastica da corsa-Molti Colori-Nuovo 2018 Rebecca Van I DIK signora nero laminato, naturale pelle 9137vit,ADIDAS TERREX SWIFT R GTX W Viola Rosa Donna Da Trekking Outdoor TrekkingSummer Donna Slip On Pointy Toe Roman Party Clear High Heels OL Pumps Shoes wiVery Volatile Donna DAJA Closed Toe Over Knee Fashion Stivali,Mule Sandali Zoccoli TILDE Grigio Chiaro Tacco Zeppa Effetto Legno Listino€ 249

Il 2016 è stato un anno importante per l'eCommerce in Italia durante il quale si è affermato il nuovo concetto di cross: cross border, cross canalità e cross device i tre punti su cui le aziende si devono concentrare per offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto di sempre. Il fattore determinante del successo di un'azienda risiede infatti nella capacità di reagire tempestivamente alle nuove esigenze e anticipare le tendenze future, ripensando i propri modelli di business. Ciò è valido sia per le imprese B2C che per quelle B2B, il cui confine è divenuto con il tempo sempre più labile perdendo i confini storici che hanno da sempre differenziato i due business, oggi in continua evoluzione e spesso convergenti, e dando così vita a un nuovo contesto competitivo tra le imprese. Questo il tema su cui si è concentrato "E-commerce B2B e B2Retail: modelli e casi di successo", il convegno organizzato da Netcomm e tenutosi a Milano il 29 novembre.

Donna Platform Wedge Winter Snow Mid-Calf Stivali Stivali Mid-Calf Pelle Fur Warm High Heel Zsell 2c97d5

L'ecommerce in versione B2B può essere un importante fattore di crescita. Assolombarda e Netcomm, il Consorzio per il commercio elettronico, hanno organizzato un incontro nella sede milanese dell'associazione degli industriali durante il quale è stato presentato anche "E-commerce B2B. Le opportunità, gli strumenti e i casi di successo nell'e-commerce B2B e B2Retail", un libro che analizza il commercio elettronico fra le aziende e racconta i casi di successo.

Come ha spiegato Niccolò Zuffetti, marketing manager di Cribis oggi "sono circa quarantamila le aziende italiane che fanno ecommerce B2B con una crescita del 55% rispetto allo scorso anno. Di queste, circa il 25% risiede nel Sud e Isole, mentre la regione principale rimane la Lombardia seguita da Veneto, Emilia-Romagna, Lazio e Campania". Il 38% delle aziende lavora nel commercio all'ingrosso, il 30% industria e altre aziende lavorano nei servizi. Si tratta nel 73% dei casi di aziende con meno di cinque dipendenti e il 7% con oltre venti dipendenti. Solo il 6% delle imprese era attiva prima del 1980 e se sommiamo quelle attive prima del Duemila siamo a meno del 30%. In pratica le aziende storiche che si affacciano su questo mondo sono poche. Le imprese che fanno import export sono solo il 9%, mentre quelle che hanno un sito in inglese sono il 30%. Secondo i dati di Cribis relativi ai pagamenti le aziende che praticano ecommerce hanno tempi di pagamento migliori e hanno una rischiosità media più bassa. Anche dall'Osservatorio della banca dati specializzata nelle informazioni creditizie si osserva che il confine tra il commercio elettronico fra le aziende e quello orientato ai consumatori è sempre più labile.
Ecommerce B2B e B2C, il confine evapora

Un'opinione condivisa da Roberto Liscia, presidente di Netcomm, secondo il quale il digitale "sta comportando una forte pressione sui prezzi e sui margini che diminuiscono su tutta la filiera trasferendo valore al cliente, utente finale o azienda intermedia, che a parità di prezzo ha una maggiore scelta. Questo è un elemento fondamentale del perché la trasformazione digitale delle imprese non è un'opzione ma una esigenza di sopravvivenza strategica delle imprese". Il cliente finale della catena è diventato mobile, cross border, cross device, cross channel ed è anche un signore che la sua esperienza personale la vuole riscoprire nelle sue attività professionali. "Il b2b non è quindi solo efficienza ma anche riscoperta di comportamenti che necessariamente devono andaare incontro a una trasformazione comportamentale che sta già avvenendo. La velocità delle filiere e la capacità di reagire tempestivamente alle esigenze dei clienti intermedi e finali è diventato un fattore determinante. Il digitale, aggiunge Liscia, ha dato un altro modo di pensare ai tempi e chi non si adegua perde opportunità e marginalità. Tutto ciò è conseguenza della smaterializzazione dei processi con la separazione dell'informazione dal trasferimento dei dati o delle merci che ha dato alle aziende la possibilità di nuove opportunità organizzative. In questo contesto le aziende sono portate a ripensare i loro modelli di business e si sta perdendo l'idea dei confini tra B2B e B2C che stanno diventando molto integrati. E i modelli sono in continua evoluzione spesso convergenti con focus su efficienza processi commerciali e sulla qualificazione del rapporto domanda-offerta. Il vino è un esempio con il venditore che non ha magazzino e i prodotti vengono consegnati anche direttamente dal produttore.
Dal punto di vista quantitativo, inoltre, in Europa il B2B è già più importante del B2C. In Uk il fatturato è di settecento miliardi, mentre in Italia siamo a venti. E le previsioni dicono che nel 2020 il 27% del totale delle transazioni B2B sarà digitale. Un gioco che vale la pena di giocare.

Fonte: 01net

Autore: Luigi Ferro