mercoledì 7 dicembre 2018

S. Oliver Oliver S. Da Donna Woms Lace-Up SNEAKER altre 0acad2

Di Mauro Fedele
Ecommerce B2B, un gioco che vale la pena di giocare

Le P 'tites Bombes-dimensioni-stiefletten Aude, colori: NERO,NUOVA LINEA DONNA STIVALI LACCI tagliati fuori tacco basso Gladiator Estate Sandali Taglia,U.S. Polo da ginnastica blu Fey Donna Tessuto Sintetico 3 a 5cm,Les Tropéziennes, Baraka, Sandali da Donna, Oro (Or/orange Pêche), 41 (L1k),Le DONNE STILETTO tacchi alti Metà Polpaccio Stivali Pelliccia Piattaforma casual cerniera laterale,Sabot sandali tacco fashion elegante moda .... donna mare cerimonia,PUMA 365239-02 Bambini TEENS ragazza MIS. 35 42, NeroTory Burch Reva Pantent Pelle Ballet Flats Elastic Crocodile Brown SZ 8.5 BAMC7_GEOX(35) Ballerine GEOX 35 donna Nero,FREAK'S STORE Shoes 198856 Brown 37,SCARPE ADIDAS VS ADVANTAGE CLEAN TG 37 1/3 COD B42187 9W [ 6 CM 23], donna 5 PRO JECT 40 EU sandali verde giallo tessuto AC589-F,Tacco alto Pleaser Shoes da donna Fabulicious "Amour 03",Sam Edelman Shane Western Saddle Ivory Pelle Stivali Sz 6,JIMMY CHOO Blk Pelle Slingbacks w/ Stitching--SZ 36.5--VERY GOOD CONDITION!!!,(TG. 40 EU) Joop! Kydonia Medea Sandal LFO, Donna, Marrone (Cognac), 40 (M9W)Donna Low Heels Lace Up Comfort Padded Leopard Print Pelle Sport Shoes C611,SCARPE N. 36 2/3 ADIDAS GALAXY 3 W SNEAKERS BASSA ART. AQ6556,NIKE FLYKNIT LUNAR ID GREY WITH NEON GREEN DETAILS [799280-101] Donna SZ 10,Seychelles IB00969, Deportivos de Moda Mujeres, Piel,Donna Punk Metallic Camouflage 15 CM Slim Heels Ankle Stivali Platform Shoe Size,Carvela Kurt Geiger Donna Nero con tacco in pelle scamosciata misura 40/7 ottime condizioni.,BCBGeneration BCBG Size 9.5 M GIDGET Passion Pelle Sandals New Donna Shoes,(TG. 35 EU) Belmondo 772253 04, Ballerine, Donna, Rosa, 35 EU (V1i),ADIDAS Da Donna M atteggiamento rivivere Alte S75795 Verde a 6.5(TG. 39 EU (6 UK)) per Equipaggi 34702 – 39/6 Style Cabbie II (T5e)Jack Rogers Donna 8 N Narrow Gold Pelle Mid Stacked Wedges Thongs Sandals t8p,Vintage Donna Ankle Boot High Heel Buckle Ankle Strap Embroidery Floral 34-42Fashion Sexy Donna Winter Faux Fur Block Party Over Knee High Stivali Shoes SizesDonna Les Tropéziennes Par M Belarbi Herisson Sandali E Aperte Nero

Il 2016 è stato un anno importante per l'eCommerce in Italia durante il quale si è affermato il nuovo concetto di cross: cross border, cross canalità e cross device i tre punti su cui le aziende si devono concentrare per offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto di sempre. Il fattore determinante del successo di un'azienda risiede infatti nella capacità di reagire tempestivamente alle nuove esigenze e anticipare le tendenze future, ripensando i propri modelli di business. Ciò è valido sia per le imprese B2C che per quelle B2B, il cui confine è divenuto con il tempo sempre più labile perdendo i confini storici che hanno da sempre differenziato i due business, oggi in continua evoluzione e spesso convergenti, e dando così vita a un nuovo contesto competitivo tra le imprese. Questo il tema su cui si è concentrato "E-commerce B2B e B2Retail: modelli e casi di successo", il convegno organizzato da Netcomm e tenutosi a Milano il 29 novembre.

S. Oliver Oliver S. Da Donna Woms Lace-Up SNEAKER altre 0acad2

L'ecommerce in versione B2B può essere un importante fattore di crescita. Assolombarda e Netcomm, il Consorzio per il commercio elettronico, hanno organizzato un incontro nella sede milanese dell'associazione degli industriali durante il quale è stato presentato anche "E-commerce B2B. Le opportunità, gli strumenti e i casi di successo nell'e-commerce B2B e B2Retail", un libro che analizza il commercio elettronico fra le aziende e racconta i casi di successo.

Come ha spiegato Niccolò Zuffetti, marketing manager di Cribis oggi "sono circa quarantamila le aziende italiane che fanno ecommerce B2B con una crescita del 55% rispetto allo scorso anno. Di queste, circa il 25% risiede nel Sud e Isole, mentre la regione principale rimane la Lombardia seguita da Veneto, Emilia-Romagna, Lazio e Campania". Il 38% delle aziende lavora nel commercio all'ingrosso, il 30% industria e altre aziende lavorano nei servizi. Si tratta nel 73% dei casi di aziende con meno di cinque dipendenti e il 7% con oltre venti dipendenti. Solo il 6% delle imprese era attiva prima del 1980 e se sommiamo quelle attive prima del Duemila siamo a meno del 30%. In pratica le aziende storiche che si affacciano su questo mondo sono poche. Le imprese che fanno import export sono solo il 9%, mentre quelle che hanno un sito in inglese sono il 30%. Secondo i dati di Cribis relativi ai pagamenti le aziende che praticano ecommerce hanno tempi di pagamento migliori e hanno una rischiosità media più bassa. Anche dall'Osservatorio della banca dati specializzata nelle informazioni creditizie si osserva che il confine tra il commercio elettronico fra le aziende e quello orientato ai consumatori è sempre più labile.
Ecommerce B2B e B2C, il confine evapora

Un'opinione condivisa da Roberto Liscia, presidente di Netcomm, secondo il quale il digitale "sta comportando una forte pressione sui prezzi e sui margini che diminuiscono su tutta la filiera trasferendo valore al cliente, utente finale o azienda intermedia, che a parità di prezzo ha una maggiore scelta. Questo è un elemento fondamentale del perché la trasformazione digitale delle imprese non è un'opzione ma una esigenza di sopravvivenza strategica delle imprese". Il cliente finale della catena è diventato mobile, cross border, cross device, cross channel ed è anche un signore che la sua esperienza personale la vuole riscoprire nelle sue attività professionali. "Il b2b non è quindi solo efficienza ma anche riscoperta di comportamenti che necessariamente devono andaare incontro a una trasformazione comportamentale che sta già avvenendo. La velocità delle filiere e la capacità di reagire tempestivamente alle esigenze dei clienti intermedi e finali è diventato un fattore determinante. Il digitale, aggiunge Liscia, ha dato un altro modo di pensare ai tempi e chi non si adegua perde opportunità e marginalità. Tutto ciò è conseguenza della smaterializzazione dei processi con la separazione dell'informazione dal trasferimento dei dati o delle merci che ha dato alle aziende la possibilità di nuove opportunità organizzative. In questo contesto le aziende sono portate a ripensare i loro modelli di business e si sta perdendo l'idea dei confini tra B2B e B2C che stanno diventando molto integrati. E i modelli sono in continua evoluzione spesso convergenti con focus su efficienza processi commerciali e sulla qualificazione del rapporto domanda-offerta. Il vino è un esempio con il venditore che non ha magazzino e i prodotti vengono consegnati anche direttamente dal produttore.
Dal punto di vista quantitativo, inoltre, in Europa il B2B è già più importante del B2C. In Uk il fatturato è di settecento miliardi, mentre in Italia siamo a venti. E le previsioni dicono che nel 2020 il 27% del totale delle transazioni B2B sarà digitale. Un gioco che vale la pena di giocare.

Fonte: 01net

Autore: Luigi Ferro